最近很多的顾客都会问到一个问题：“全国各地的房价都在下降，而你们的房价为什么居高不调？”做为售楼人员，我本可以很轻松的就综合我们楼盘的优势来“搪塞”客户，找出一些说辞来说服客户，但是，作为一个专业的置业顾问，我想表达的必须是市场的真实动态，真诚的为顾客解答疑问。因为顾客的眼睛是雪亮的，媒体的大肆曝光，政策的透明化调控，让房地产业原本“灰色”的一面，日益的明朗化。所以在消费者面前，我们更多的是展现出专业化的素质，和专业的服务。
“一件商品的价值，取决于消费者对它的认知度。”同意这个说法的人，那么那它的价值是存在的，反之，我亦无能为力。因为我不可能用“出售者”的心态去改变“买受者”的姿态。营销学也有说道：“如果你不能把产品卖给更多需要它的人，那么你可以试着让更多需要它的人来购买你的产品。”态度和方法很重要，并不是所有的置业者最终都能成为我们的客户，这就的体现出销售者自身的素质能力了，洞察力，沟通力，理解力和强烈的执行力。
2009年开始与房地产打交道，那时候房价就已经呈快速上涨的阶段，那时我在一家投资管理公司任职“贷款顾问”，从事房屋按揭服务工作，对房地产业还不是那么的了解，在跟一些房产中介公司和开发商工作人员接洽的时间里，我了解了什么是“寸土寸金”，居高的房价让多少人谈之“愤怒”，也让多少人谈之“笑颜”。那时房价虽高，但有一点事可以值得欣慰的，至少银行的利率是很优惠的，基准利率5.94打七折4.158，银行对于首次购房标准以个人为单位（多套住房若为一次性付款，再次按揭为首套住房），首付款最低至20%，执行基准利率七折优惠。人均面积低于33.4平米，置换为改善型住房，享首次购房优惠利率和标准。后来政策不断的调控，购房以家庭为单位，即凡家庭内成员有任意贷款记录者（无论是否还清）均按第二套贷款政策执行，首付不低于50%，利率上浮。但还好购房准则还仅限于当地房管所记录，外地不算。再后来出台了更为严厉的调控政策，先是对外来人口的购房条件提出苛刻的要求，严格要求外来人员须在当地生活工作2年以上，有稳定的工作，和优良的信用记录，异地有房子再次购房为第二套，当地的居民亦然。基准利率七折优惠全面取消，严格按基准利率执行，基准利率上浮1.1倍6.593%，6.90%，7.05%，直到现在的再次上浮0.1%个百分点7.755%，宏观策侧的调控，房价没有降下来，利息却是一涨再涨。这让我们情何以堪？
关于房价为何降不下来，我个人觉的“仁者见仁，智者见智”吧！生活水平的不断提高，原材料物价和人工费的不断上涨，是一方面，中国经济较西方国家略微落后，房地产行业带动链带产业经济，为国家GDP做出巨大贡献，国家财政收入超40%以上来自房地产业，而国家出台的任何一项调控措施旨在于“抑制"房价的过快增长，而非“控制”。调控措施仅针对一线城市，和一部分经济较为发达的二线城市严格执行，下面的三四线城市执行力度根本不强，甚至说根本影响不了什么。而今，大力提倡农民居民化，三四线城市正处于“高速”发展的状态，一、二线城市企业的生存“成本”提高，导致企业选择往三四线城市转移，这就成就了经济活跃，资源循环利用的局势，外来务工人员随企业转移落户，城乡居民进城置业，外地打工者回乡置业，刚性的需求大过于投资的需求，那么房价必然呈上涨趋势，所以，房屋降价必然不能和一二线城市相提并论。
当然，下降也不是没有可能，这也是需要一个时间的。多久？谁也说不上。相比较一下，或许，能发现者中间的一个“规则”；
一线城市的房价是人均月收入比例的120%，如果每月收入100元，那么购房需要投入的是120元，这样一来民生必将受到极大的影响，所以国家相关部门必然出台政策“抑制”房价的过速增长。
二线城市的房价是人均月收入比例的60%-80%，这样一来，民生也将受到一定的影响，相关政策的执行必然也是一定的，但力度较一线城市而言还不算很严格。
三线城市的房价是人均月收入比例的50%以内，属于正常健康的发展情况，所以一般不会有下降的可能性，发展的潜力还要大于一二线城市，价格只会上涨不会下跌。
2011年2月至2011年年底，孝感地区房屋均价由最高人民币3606元一平米，中间起起伏伏降至最低人民币2666元一平米，这中间的价格呈下降的趋势较明显，但是从2011年2月至2011年年底，孝感地区房屋销售套数的走势看来，由成交量最高2月份1081套降至7月份的422套，再至11月份成交量上涨至662套，由此看来，消费者刚性的需求还是有的，从总体价格的趋势看来，全年价格下降的幅度达到26%，站在投资者的角度，投机性的需求不大，而刚性的需求却随外来务工人员和本地进城置业的需求而不断扩张，而从价格的走势看来，每一次的“大起”，也必然会有相应的“大落”，反之亦然。
房价的不稳定性，导致很多持币观望着，其实从某种角度出发，有购房需求购房能力者，尽早越好，尤其是在这些个三四线小城市里。
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